職人がこだわる会社　新築・リフォーム専門店（本物の木に徹する） 〜 私たちは、お客様の完全満足を目指します〜

家を建てようと思ったら、必ず住宅展示場へ行きます。皆さんは、もう展示場に行きました？豪華な間取りと設備の展示場で失敗しないためには、どうすればいいのか？？？まず、どんな問題があるか考えてみましょうね。

・広すぎて現実離れしてる。
・豪華な仕様になってる。
・家具や調度品で飾られてる。
・本体価格に含まれない照明器具やカーテンで飾られてる。
・いいことしか説明してくれない。
・ひっきりなしに営業が来る。（しつこくついてくるetc）

何の予備知識もなく、総合住宅展示場のモデルハウスにいくと、ほとんどの人が魔法にかけられるんです。まず、豪華な外観で夢心地にさせられ、そして、立派な玄関ドアーを開けると、旅館かと思うほど広い玄関とホールに驚く。それは、驚くように創っているからです。

次に、最高級のシステムキッチン、広いお風呂にジェットバス、重厚な無垢の床、ペアーガラスの大きなサッシ、いかにも高そうな厚手のカーテン、とオプションのオンパレード。

何が標準品か、探さないといけないんですよね。

モデルハウスは夢の国。建物本体以外がすごいんです。無垢で作られた下駄箱、オシャレな家具、大きなソファーやベッド、ヨーロッパの食器等、映画に出てくるような調度品。

これらは全部、自分で買うものです。

もちろん、われわれ庶民が買える代物ではありません。また、照明器具も高級ブランド品。これも建築費には含まれてないので、自分で買わなければいけません。

そして、一番現実離れしているのがその広さでしょう。70坪、80坪あたりまえ、なかには100坪以上の建物もあったりします。さらに坪単価ですが、現実に建てられる家は60万円～70万円なのに、展示場の家は、坪100万円以上はかかってます。住宅展示場で数億円の経費をかけるのです。その費用は誰が払うのか？

つまり、お客様の建築請負金額から上乗せされるのです。

そして、住宅展示場で、営業マンの魔法話術にかからない方法があるんです。それは、

「その展示場と同じ物ならいくらですか？」

と聞くことです。その答えを聞けば、魔法は解けます。

私が今までにお客さまから聞いた代表的な施工業者に対して持っているイメージをまとめると下記のようになります。

■ハウスメーカー
・大企業だから変なことはしないだろう。
・しかし、割高で選択肢が少ない。
・変更するとすぐに高くなる。

■工務店
・比較的安いが手抜きや倒産が心配だ。
・センスがなく古臭い感じがする。
・良い工務店を探すのが大変で、技術の差は大きい。

■設計事務所
高そうで、予算のない人は相手にしないだろう。
しゃれた感じにしてくれ、手抜きを防いでくれる。

代表的なご意見としては以上のことが挙げられます。しかし、全てがそうではないんです。

例えば、ハウスメーカーは大企業だから安心。これは、雪印の食中毒事件、ダスキンの肉まん事件など、必ずしもそうは言えない。ですので必ず、ハウスメーカーの家づくりに対する姿勢を聞いてください。

工務店が安いのは、広告宣伝費や営業費などを掛けないので安いと思われています。しかし、マニュアル化されていないのでロスが出やすく、割高になりやすいのも事実です。

設計事務所は、お金持ちしか相手にしないと思われてます。しかし、予算のない人の家も設計してくれます。

皆さん、大手だからといって安心できません。本当に、じっくり調べてくださいね。あわてて決めないで比較することが大切ですね。。。。。

分譲住宅業者が提供する建物には特徴があるんです。 分譲住宅への誘客は『ホップ、ステップ、ジャンプ』です。

Hop：ベランダ
まず広いベランダを見せて感激させる。立派に見えるが、雨漏りの危険がいっぱいです。

Step：出窓
次に出窓で夢を膨らませる。豪華に見えるが、ほこりがたまりやすいという難点があります。

Jump：対面式キッチン
最後に憧れの対面式キッチンで、とどめをさす。部屋は狭くなり、風通しが悪くなるという弊害があります。

思わず目を惹くようなシステムも、そこで生活をすることを考えたときに本当に便利で考えられたものかどうかを冷静に判断していただきたいのです。決して外見だけで判断しないでくださいね。

基礎は最も大事です。最近の住宅メーカーは、ほとんどべた基礎を採用しています。しかし、地盤が軟弱だと意味がないんです。特に新しく造成された土地は、気をつけてくださいね。水田、沼地、谷を埋め立てた土地は、地盤沈下します。大手が造成していても大丈夫とは言えないんです。

素人では判断できません。

だからこそ信頼できる不動産屋さんの力を借りましょうね。また、格安の土地は、理由があって安いんです。だから値段だけで土地を決めてはいけません。皆さん「土地選びはより慎重に」です。

最新工法にも落とし穴があります。高気密高断熱が注目されてますが、問題点もあるようですね。人間は酸素を吸って二酸化炭素を吐き出してます。大人で１時間あたり17リットル二酸化炭素を出してるんです。気密性の高い部屋では、二酸化炭素濃度は時間と共に高まります。

だから、24時間換気システムが必要なんです。

冬は暖かい、夏はすずしい環境であることは、冷暖房のランニングコストが安くなります。しかし、自然の換気も大切です。空気清浄機や加湿器などの機械にばかりに頼るのも問題ありますね。そして、室内環境をよくするために、空気環境に良いクロス（ケイ藻土など）、床材を無垢材でする事も大切なです。

住宅雑誌は広告で成り立っています。スポンサーやクライアントの意向は絶対で、無視することは出来ません。もちろん広告主の不利になるようなことは、まず載ることはありません。逆に消費者にとって不利になろうが、広告主にとって都合のいい場合はそのまま載ることはあります。

ある雑誌社の話ですが、職人の特集を組もうとしたが、広告主のハウスメーカーからクレームがつきました。なぜなら、ハウスメーカーにとって職人意識と言うのは、邪魔にしかならないものだからです。

下手に職人魂を発揮されるとコストはかかる、工期は延びる、監督しにくいなど、ハウスメーカーにとっては全く良いことはないんです。

無垢材を使いたい、タイコの梁にしたい、漆喰壁にしたい、銅版を葺きたい、これらは全てハウスメーカーにとって施主に望んでほしくないことです。

住宅雑誌は、全て鵜呑みにするのではなく、よく裏を知る必要がありますね。

ところで、広告はなぜ出すのでしょうか。それは広告を出さないと売れないからです。 提供する商品が悪いところほど、なぜか広告が上手なんですね。商品力では売れないので売り方を工夫しているんです。どういう点を消費者に訴えればいいか。

何を強調すればいいか。どういう言葉に反応するか。

外断熱、高気密、高耐久、対面キッチン、出窓、ベランダ、消費者受けのいい言葉を並べるのです。住宅メーカーの営業マンでさえ、それを「妄信的にいい物だと信じきっている」者もいたりするのが現状です。

逆に腕に自信のある工務店は、雑誌広告などででの売り方があまり上手ではありません。なぜなら紹介だけで仕事がとれるからです。 広告を出している住宅メーカーを選ぶ場合は、要注意。チラシや新聞広告で注意すべきは、

大切なことほど小さく表示されてることです。

業者にとっては都合の悪いことなどが書かれています。ですから、大きな文字は無視して小さな文字ほど注意深く読んでください。特に不動産広告は注意しなければなりません。建物を建てられない土地や、建て替えができない中古住宅など、危険がいっぱい。

ちなみに、テレビのマスコミで大々的にCMしている住宅メーカーは、放送局にとってはお得意様です。だから、コマーシャルでは良いことしか流れません。業界の裏事情は、封印されるのです。これが現実です。

これらのことを少しでも知った上でハウスメーカー選び、地元工務店選びを致しましょう！！皆様が良い業者に巡り合い、理想のお家を建てられることを切にお祈りしています。